3月18日，Qbit趣比汇联合Amazon Web Services、线条科技、Nox聚星三方行业领域先行者在上海成功举办主题为“NEW WAVE游戏出海时代”的线下开放交流活动。此次NEW WAVE现场邀请到了多位游戏出海领域专家，透过剖析经典案例，向出海者们分享行业趋势、营销投放指南以及全球资金管理等业态洞见，展示敏捷、优质的游戏出海服务和专业技术支持；到场的出海者们在与佼佼者交流和分享的过程中，也获取到了出海游戏在资金流转、云数据以及营销推广全链路优化的最佳实践。

图：NEW WAVE现场

当下，游戏出海正在加速内卷，是一个极具挑战性的领域，受不同目标市场文化差异、法律政策、支付渠道以及技术支持等多方面的影响，出海者们需要拥有本地化运营战略规划、市场敏锐度和洞察力，以及架构成熟的基础设施等以面对变幻不定的市场环境，这是先行者们在出海具体实践中发现的关键因素，很大程度上影响着游戏出海的成败。 

NEW WAVE是一个需要思考的Social Networking，在这里我们以发现新认知、建立新连接、创造新增长为核心，为各方创造分享行业知识和获取广泛资源的空间。

图：亚马逊云科技解决方案架构师徐为Yagr

不管我们处于世界上任何角落，只要网络连接达到游戏要求的速度，玩家就能随时随地上线。在整个游戏出海过程当中，游戏品质和创新维度越来越受关注。全球互联下，全球同服已发展成为必然趋势，目前出海者们更需要考量如何选择一个能够支撑自身持续发展的基础设施，做好全球投资的整体技术架构，因此，相对稳定和全球化的基建服务平台是极为必要的选择。

不同游戏对网络的实质性要求有所不同，而全球地理覆盖面广、网络连接高速稳定以及架构成熟的基础设施是游戏实现全球同服的核心要素。亚马逊云科技解决方案架构师徐为Yagr以专业架构角度切入探讨，从基础设施搭建所面临的挑战及风险谈起，分享全球同服游戏架构方案、全球跨区域对战架构等解决思路，对经典案例进行深层次剖析，以释出更契合当下游戏发行商或厂商出海的解决方案，丰富更多出海者的选择范围。

图：Qbit CEO 羽君

当前游戏出海的整体发展趋势，基本可以归结为视野全球化、产品精品化、媒介多元化以及营销品牌化。Qbit CEO羽君从海外各市场手游产品新增获客地域集中度和收入情况等维度出发，详解涵盖上游IP方、研发者、发行商、支付渠道商以及广告商媒体、用户等多方在内的游戏出海全过程，同时分析了出海者们极为关注的盈利模式，其中，合理调动资金流对于游戏发行商和厂商持续发展规划的重要性不言而喻，若管理不当则极有可能导致成本高企、资金流通性差。

作为一家持牌的FinTech公司，Qbit趣比汇为中小企业提供银行底层金融基建，旗下量子虚拟卡、全球账户、BaaS等金融产品及服务，高效帮助游戏发行商和厂商在线轻松开启美元、欧元、英镑等主流币种的账户，增加资金流转率；直连高时效的全球本地清算系统，并提供高竞争力的实时汇率，快速、低成本地向全球供应商付款，以避免更多的汇率损害；此外，Qbit支持多用户、多账户管理为高速增长团队量身定制，覆盖商业支付线上全场景，提升本地化运营效率。

图：线条科技增长负责人樊一尘

游戏出海整体增长思路越发老套，但市场依旧是技术发展的最大推力，有效新玩法需要给予市场和资本一定的时间去验证和运作。线条科技增长负责人樊一尘从游戏出海开拓新方向展开叙述泛娱乐营销全栈攻略，分享如何更好通过营销去做好用户沉淀，实现前沿领域的真正出海，而非局限于数字层面的增长。

樊一尘以亲自操盘的AI社交产品案例切入，明确产品定位，深挖用户画像，通过解析投放媒体信息流、发布素材等多维数据为效果预判的参考，细化启动期、测试期、增长期及稳定期的营销动作，以更好延伸优化素材制作和稳定单价效果，以及衍生新细分领域产品。此外，她表示出海营销进程需要做真实需求的对焦，从账号搭建、测试期，再到增长期和新计划的承接，内容都需要更深入社会、思考范围需更广泛，透过回传的数据判断精准度，以便不断迭代素材，实现用户的长期留存。线条科技提供深度数字化服务，全球主流媒体平台国内外一级代理真源头，能帮助企业用户实现从0到1稳定、有效的营销提升。

图：Nox聚星华东区VP袁志

游戏厂商广告投放密度越来越大，全球手游买量成本持续走高，区域化市场特征明显，出海竞争日趋激烈。在海外游戏市场拓展层面上，以及在如何降本增效的讨论方向上，出海者们应更加注重整个游戏内容运营，进而提高精细化营销，这也是未来两三年游戏出海发行商、厂商从数量产出到质量优化的一个转移方向，以此增加游戏玩家用户生命周期和用户价值。

Nox聚星华东区VP袁志围绕游戏市场分析洞察，深层次剖析了中重度游戏、SLG游戏以及MMORPG游戏出海的营销痛点，且给予相对应的网红营销解决策略，破解同质化严重、短期获客难等现实问题，帮助厂商扩大游戏声量，以获取长期的品牌影响力与口碑。面对用户在营销推广上的种种困惑，Nox聚星发挥多年运营团队积累的丰富经验和优势，赋能游戏出海企业用户；此外，袁志分析以创意取胜短期获得千万级曝光的优秀案例，根据不同量级网红品牌效应与转化效果，以及针对游戏不同阶段推广目的匹配不同网红矩阵，定制网红选择策略，助力出海厂商更好实现游戏行业网络营销路径和技巧。

图：NEW WAVE现场

毋庸置疑，游戏出海是一个长期的过程，不断改进优化、调整升级是保持竞争力和用户粘性的基础。在此次Social Networking中，先行者与出海者们相互建立联系，大胆分享各自想法、经验和观点，进一步促进游戏出海的深度共创，以及发掘不少潜在合作机会，为游戏出海拓展提供优质资源支持，高效助推游戏出海工作进程。

本次NEW WAVE先行者们聚焦游戏出海长线运营发展，从云基建、支付全链路，再到海外流量全栈攻略，以及网红营销方法论等维度给出海者们分享出海增长新思路和新方向，引导企业做好全局的长远战略规划和布局，为更多游戏厂商提供可落地的综合解决方案以应对不确定性的出海挑战，一起韧性破局，冲破游戏出海增长桎梏。