发起一个新项目，需要足够的资金支持。目前，在资金短缺的情况下，海外众筹是较为流行的资金筹集方式。但项目想要实现百万美金众筹金额并非易事，需要明确选品方向、产品上线的策略重点以及流量获取方式等，才能一步步实现品牌影响力和销售路径的扩大，进而全面提升品牌国际形象。

 

本期Qbit收集整理了跨境出海者们较为关心的问题，内容涵盖众筹平台、全球资金流转以及网红营销，希望对大家有所帮助。

众筹答疑专场

 

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Q1：跨境电商做众筹的门槛高不高？

A1：首先我们得先明确应具备的条件、资料、资金等相关事宜：

第一，需要一个有创意的、吸引眼球的好产品；

第二，Qbit趣比汇支持中国香港、美国等主体注册，纯线上材料提交，最快1个工作日即可完成注册，并且可以协助对接专业的机构，帮助企业搭建合规跨境公司架构，提供本地化合规的财税服务；

第三，需要一个优秀的营销团队。当产品发布在众筹平台，前期项目预热需要花费一到两个星期，或者一个月，这时便需要通过提前发布社媒广告或海外媒体PR等做好宣传准备工作。若解决了以上这三个部分问题，就可以开启众筹之路。

 

 

Q2：众筹行业体量比较大的国家和平台有哪些？

A2：就目前来看，美国体量最大，而用户主要根据产品受众决定选择众筹平台。目前Qbit趣比汇接触到的出海客户，选择美国、香港地区以及日本市场偏多。以日本市场为例，要发起众筹项目，众筹发起人需拥有日本人身份，这个是关键；此外可能还需要当地实地办公场景才允许发起项目，较为繁琐。相对来说，香港公司或者美国公司，发起众筹项目的门槛并没有那么高。

 

 

Q3：什么样的产品适合众筹？

A3：第一种，符合国际趋势和环境的产品。疫情发展到现在，国内国外户外和旅行相关品类销售均有不错反响；第二种，目前市面上还未正式售卖过的产品。若已售卖过，那么迭代参数更佳、价格更便宜的产品更适合众筹；第三点，具备创新性的产品，这里更多的是指结构智能化，这类型产品具有一定的技术门槛，也较适合众筹。

 

 

Q4：众筹平台前期会有流量支持吗？初期流量如何获得？

A4：举个例子，当我们做了100万美金，当中大概有20%-30%的流量来自于众筹平台的站内用户转化。若没有预热动作，比如没有做社群，项目上线的时候便会面临一单转化都没有的困境。只有做好准备工作，才能更好利用上众筹平台自有的站内流量，才能更容易打造出一个百万美金的项目，这是比较关键的。

 

若没有做任何造势，纯靠品牌推进是非常艰难的，这也是现在硬件智能产品择优在众筹平台首发的主要原因之一。如果我们产品首发是在独立站，那么百分之百都需要从站外引流。相比之下，众筹平台起码还能贡献大概20%到30%的流量，其实是非常可观的。

 

 

Q5：在众筹过程当中，费用投放重心是在哪些方面？

A5：投放的整体费用一般会占到众筹总目标的10%到20%左右。主要渠道来源为Facebook和Google，小部分来自PR、KOL等，但占大头的还是Facebook的投放费用，但具体以品类情况为准，像E-Bike、E-Scooter等产品，绝大部分广告来自Google。

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Q6：香港银行开户难，需有国内相关业务及证明。研发公司还没有业务怎么办？

A6：实体银行账户的话，开起来确实比较困难，其中一个要求就是企业法人或者是股东必须到香港当地银行开银行账户，且需要提供各种资料，过程繁琐。

 

Qbit趣比汇的全球账户，支持纯线上提交材料，最快1个工作日开通账户，无开户费，无最低存款要求，中小企业开户友好，完成公司注册后可一键开通Qbit全球账户与“量子”虚拟卡，无需重复提交材料。

 

Q7：除了开户&公司注册，在众筹资金流转方面，Qbit能做什么支持？

A7：Qbit趣比汇负责资金流相关业务。作为一家为中国出海企业提供一站式海外资金管理服务的Neobank，Qbit旗下拥有全球账户、“量子”虚拟卡、BaaS、奇点融等核心产品及海外公司注册、上下游生态资源对接等增值服务。

 

Qbit高效集成美国、欧洲、东南亚等本地支付网络，付款成本节省90%，最快T+0即可到账；支持180+国家及地区，支持USD、EUR、GBP等40+主流币种，支持大额或批量付款。

 

而量子虚拟卡，是由 Qbit与海外发卡行合作发行，可以满足企业多场景的灵活用卡需要，提供智能化费用管理解决方案，仅一个平台，便能轻松管理N张虚拟卡，支持VISA和Mastercard线上消费全场景，打破支付壁垒和场景局限，提供智能化的花销管控方案。

 

Q8：Qbit账户如何保障资金安全？

A8：Qbit持续遵守全球金融合规和风控标准，构建符合监管、数据安全标准的支付产品架构，为出海企业提供一站式跨境资金管理解决方案，让资金流良性循环运转，加速全球业务的拓展。

 

Qbit 投入了大量的资源和人才，搭建了专业的风控团队，并持续精进风控核心技术。此外Qbit 还拥有领先的安全防护技术，可以有效保护用户的交易数据和客户隐私。到目前为止，Qbit 趣比汇已经在全球众多国家均取得了合规合法的经营牌照或许可，能够为众筹伙伴提供更加安心的保障。

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Q9：提前联系网红的周期，具体要提前多久？

A9：建议至少提前一个月，但具体的时间要根据产品来定，比如国际运输物流消耗时间长的产品，时间要更加提前，这里建议最好提前了解物流相关情况，把物流时间考虑在内。

 

找网红，跟网红沟通，中间邮件来回包括时差可能需要好几天。接下来是寄送产品，有可能需要花费十天半个月，网红收到产品后再去制作视频、上线，这过程消耗时间较长，所以要把各个环节的时间成本都考虑在内，建议至少提前一个月。如遇特殊情况，时间需提前更多。

 

Q10：跟网红联系进行价格洽谈，如何获取更大的利益？

A10：第一种，以佣金的形式达成合作。这种情况，我们不用直接支付网红费用，同时也能极大保证他们在产品上的高参与度，也能更有热情去进行宣发推广；此外，我们可以和网红进行长期合作。比如产品迭代升级后，将新样品寄送给网红，维持一个长期的、良好的合作方式。

 

除此之外，我们可以尝试用语言去打动网红，比如跟网红表明我们对其视频风格类型的欣赏和喜爱，认同他们视频输出的观点，产生共情，再委婉表达自己预算有限，但非常希望能够达成合作的意愿，看合作费用能否降价。

 

还有，我们可以从网红关注的方面切入，表明自身产品的高潜力以及上线后的高曝光度；从网红的角度出发，阐明视频可以跟着众筹产品曝光为其带来更高的粉丝量这一好处。

 

Q11：如何从Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等各平台选择网红？

A11：主要看产品特质特点。其实一般众筹用Facebook会比较多，因为众筹产品单价较高，而Facebook用户购买力较强。

 

Instagram则更适合一些美妆、时尚服饰类的产品，因为该平台更多的是图片帖子或短视频，利于视觉展示。而TikTok对于APP推广、游戏推广是有一定红利的。

 

相较之下，Twitter较为复杂，其更多的是文字加图片和短视频的展现形式，任何内容都可以推广，但效果不如其他平台。

 

YouTube是我们最常用的社媒平台之一，展现形式主要以长视频为主，粉丝效果粘性更高，社群感更强，推广效果也更好，对于众筹产品来说，YouTube是较多出海者们选择的平台。

 

Q12：网红选择及搭配，该从哪些方面考虑？

A12：主要看预算，再看是选择泛类的，还是垂类的KOL、KOC。在预算有限的情况下，建议大家选择少量的KOL加上批量的KOC，这样搭配组合的运营效果更佳。这是因为KOC虽然粉丝量较少，但粉丝粘性高且垂直，转化率相对较高。

 

相较之下，KOL覆盖的粉丝和人群比较广，视频曝光、观看量整体较高。但相对来说转化率并没有那么高，所以KOC和KOL最好相辅相成，才能够达到最佳的效果。

 

Q13：给未来想要做海外网红营销的小伙伴一些建议？

A13：最重要的一点就是，一定要提前布局网红营销。因为大多数项目正常上线时间是一个月，去联系网红，给网红寄样，再加上网红制作视频发布的时间，可能会面临视频发布但产品已下线的窘境，所以最大的建议就是一定要提前部署。

 

第二点，建议不要选择过多的网红，只需精准找到最合适的网红即可。深挖产品受众，再去找到高度匹配的网红进行营销，这样才能够真正触达目标用户。